（12982期）外贸获客全流程：外贸业绩提升秘籍：全面解析外贸出口流程与实战技巧

定目标、追过程、拿结果，把业务过程做到好业绩水到渠成。
课程目录：
01.外贸出口全流程
# k- x, _$ X$ r; [8 d/ @" F0 {01.外贸出口八大流程.mp4
02.常见的价格条款解读.mp4
03.常见的客户付款方式解读.mp4
  v; i, X: Y% d9 l2 T1 j04.外贸跟单，结汇，退税.mp4
0 c* W- |( m  w4 o; Q9 r; s) j6 d02.外贸三要素：人货场
: a2 B( U2 ]) H4 x8 S1 Z3 l5 x01.外贸SWOT分析.mp4
02.工厂，贸易商，SOHO选品思路.mp4
03.12种外贸选品方法.mp4
04.6种方法开发优质供应商及验厂视频拍摄脚本.mp4
8 f$ D, }3 g- h* T, v$ t05.业务员十大核心能力要求;面试问题设计和考核标准.mp4
06.销售团队培训和薪酬制度设计建议.mp4
07.外贸平台or渠道该如何选择.mp4
08.不同阶段的业务员如何制定不同的业务策略.mp4
09.附：验厂视频拍摄案例.mp4
03.外贸获客渠道解析
( g) Y+ o- I6 x9 i6 B- m01.销售业绩的逻辑和销售漏斗(salesfunnel)原理.mp4
* J( ~# C* y9 C. K" ]  ]! a' Z02.15种谷歌搜索技巧，快速找到行业客户.mp4
% ?. ~# o. H0 A: N( e3 h, q& R8 h03.谷歌搜索实操演示教学.mp4
+ ]9 e! W5 c3 u, \' _; F04.海关数据的8种妙用和使用方法：开发、背调、调查行情，调查同行等.mp4
4 ?' i& t' R, Z! z# g% S0 X1 t05.海外社媒养号注意事项;社媒注册账号、完善信息演示、发布动态注意事项(以领英为例).mp4
: i( g5 f$ ]8 }, L" f6 L. T' ?06.如何快速在领英上扩展人脉，找到行业客户(含添加客户英文话术).mp4
07.社媒平台运营调性：Instagram和Facebook.mp4
& ]* v8 ?1 S9 `- o9 G) m08.社媒平台运营调性：X(Twitter)，Pinterest，TikTok.mp4
04.客户思维揭秘
8 b1 @- B. c/ e7 u4 h: [3 f01.精准拿捏买家需求：五种买家画像解析.mp4
02.客户是如何挑选供应商的，如何跟上客户节奏，拿下订单.mp4
03.客户喜欢什么样的供应商：三大方面要加强，三大雷区要避开.mp4
; b! ^- G7 F8 k% U04.揭秘大买家的选商思维：大客户已有稳定供应商了，该如何争取合作.mp4
05.客户开发方式：邮件、电话、面销
% J: m: Q2 W/ f1 J01.客户开发的三大前提条件：公司定位，市场定位，产品矩阵.mp4
02.aboutus，whychooseus范例，市场定位，产品矩阵，产品目录和报价单.mp4
5 W$ z. E& O3 D% ]9 K! ^/ n& \4 ?03.外贸邮件开发：5个注意事项+24个邮件标题模板.mp4
4 S: N8 J# j7 z- L2 N, S2 F* W04.不同国家的开发信小窍门+6封开发信英文模板.mp4
$ z" o3 G3 C7 k7 V. l. l. Q05.外贸电销开发场景模拟，如何搞定前台对接采购决策人.mp4
06.外贸面销场景模拟，如何地推陌拜现场成交.mp4
06.外贸展会
# [! R- I! @: l; @; ~01.如何选择展会，展前准备工作的思维导图梳理.mp4
02.展会礼仪培训，展会邀约客户技巧，展会礼品准备技巧.mp4
4 S% c/ p7 V* _3 S* K! w' D03.展会谈判技巧，现场快速签单.mp4
04.3秒原则吸引买家，6种方法快速识别买家实力.mp4
05.避雷：展会现场常见的20个错误.mp4
06.展会信息记录要素和模板.mp4
07.展会后客户不理人?展会后客户跟进方法和复盘展会产出.mp4
6 Z7 }8 A. b) d0 J07.展会英语
01.展会常见商务英语合集.mp4
4 q" l8 k: j  `8 k+ S- z: d9 D02.展会邀请函五个注意事项和五种模板参考.mp4
03.展会接待、洽谈、跟进英语.mp4
08.客户背调
& i7 n1 Y0 E. y7 X% {8 R01.客户背调的6种方法和实操演示.mp4
09.客户分层管理
1 \  @* R; ^3 s! p7 Q- l/ A01.客户分层管理案例和六种思路参考.mp4
10.询盘回复与跟进
01.辨别询盘的方法和五种询盘分类，精准跟进客户.mp4
$ q* I# y7 I' k; R% f( Q) H4 x5 N02.询盘回复案例分析：语义模糊的询盘，专业客户试单的询盘，数量客观的询盘.mp4
; z; c. h! X: S# \" x03.客户不回询盘的六种原因分析，逐个击破.mp4
  i* [3 r1 Z4 J5 [5 {( T) K/ G04.客户已读不回?“十连环跟进”技巧+话术，盘活客户.mp4
11.产品介绍和谈单
01.停止三好介绍法(好产品好价格好服务)，FABE介绍法直击客户需求和痛点.mp4
02.客户背调18问，学会向客户提问和套话.mp4
* c9 M9 Z+ m+ E( J5 v12.客户看厂
; J1 X' T; E, g1 N7 B01.外贸客户看厂该如何接待：看厂流程，英文邀请函模板，接待准备，看厂注意事项.mp4
02.看厂常见英语表达：制造业常用英语术语，工厂职能部门，产品，模具，品管，生产，物控.mp4
# r: {& ]2 _; ?3 f& f! L0 l: o( y03.看场接待英文情景模拟.mp4
! y) S9 g: U! G: F, p) l13.报价策略
01.报价的七大考量因素，针对不同客群有不同的报价思路.mp4
02.六种报价技巧和客户预期管理，赚取更多利润+获得更高的客户满意度.mp4
14.价格谈判
01.客户压价格的八大原因分析.mp4
02.价格谈判的十四种方法和对应话术汇总(上).mp4
03.价格谈判的十四种方法和对应话术汇总(下).mp4
04.降价四大原则，降价拒绝降价话术.mp4
! v/ k  K+ y2 v+ t( u1 ?15.寄样后的跟进技巧
01.寄样的小心机，巧妙赢得人心.mp4
: w" H5 ~$ @+ K% [: c8 F8 G02.样品送达无回音，揭秘客户沉默的五大理由.mp4
03.六种方法，十二个话术，盘活寄样后无回应客户.mp4
& n6 P% m+ m+ {% l+ [16.客户不下单的原因和跟进策略
01.客户不下单的十大原因分析.mp4
02.报价后的跟进注意事项，15种催单技巧和对应英语话术.mp4
. p4 p% P( ?; y1 }: R17.订单交付注意事项
01.订单交付注意事项，外贸风控需落于细节.mp4
, y5 A, ?. _; q! h/ c8 d. }$ A18.售后跟进和投诉处理
# T9 E; \) ^3 V& G- ?$ u: b01.售后跟进和投诉处理：服务带动销售，从售后跟进中发掘更多生意机会;正确的投诉处理方法，化危机为机会.mp4
. y+ r1 x1 Q4 z2 _: |19.外贸风控
01.外贸风控之业务策略：老板、管理层，如何制定策略规避风险.mp4
* a- L. U7 Z4 C02.外贸风控之业务实践：业务员如何在日常工作中养成风控习惯(含外贸诈骗案例分享).mp4
20.常见外贸问题探讨
01.常见外贸问题探讨(一)：如何理解外贸中的“专业”、“服务”、“效率”;谈判的终局是什么;业务的边界.mp4
8 G  S$ j$ A! r. B% y; Y02.常见外贸问题探讨(二)：如何定价;可否越级沟通;模具费谁来出.mp4
03.常见外贸问题探讨(三)：客户要的样品我们没有现成的，怎么办;客户公司换买手了，怎么对接;佣金问题.mp4
* ]( P" ^: {+ I, W; \: c3 b04.常见外贸问题探讨(四)：贸易公司没有证书，怎么办;客户回应考虑一下，怎么办;很久没联系的客户，如何激活;客户已有供应商怎么办;客户来华，接待费用谁来出.mp4
21.通知、问候邮件模板
01.各类外贸邮件模板：通知，问候邮件.mp4
% I9 U' X, E% I" N5 n22.快速提升外贸英语口语
( J+ @5 P9 h# w) ^( ~01.快速提升外贸英语口语(上).mp4
02.快速提升外贸英语口语(下).mp4
0 l6 D7 t4 m1 D7 U. ^# v+ [# h23.补充：外贸电销开发SOP
; t6 x3 {0 E7 _3 o% ^# n01.外贸电话开发SOP.mp4
  t. N  @6 T' O' U! S/ ^# Q02.外贸电话开发之准备工作(下)电销工具准备，优质客户名单准备，电销客户登记表.mp4
" {% A8 F( H) s9 r9 ]; ^6 I. P03.电销心态建设：如何建立业务自信，开口就吸引客户.mp4
5 z3 o* L* w6 M+ U0 A0 w& u- e& s0 f04.电销基础话术和案例(上).mp4
05.电销基础话术和案例(下).mp4
, G: o# M2 j0 I& {1 [8 [& |) W06.与KP或采购对话SOP.mp4
07.说服客户的12个关键点.mp4
, {6 j( P" p$ q* p) h* A08.七套话术应对“前台拒绝转接电话”.mp4
09.采购说“已有供应商”怎么办?.mp4
10.电销后的邮件跟进.mp4
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