4 m9 d+ S+ v* @6 g; V% @+ C& K
0 V. a& x. ~* ~: H+ O/ h5 a, n1 t5 f" w6 I: Y
为什么都在做视频号直播?
, r) `) M8 }3 x$ p0 h4大先天优势3 K% f( `/ u1 y
平台红利:背靠12亿日活的微信平台( g0 l Z# { W, Y% s; n6 G7 K
公域流量入口:流量一键沉淀到私域带来新的增长$ b& a2 `; s3 k) k1 E0 o k3 ?; _
私域成交放大器:提供高效转化场景
4 W2 o, n; d2 z" L0成本冷启动:通过原有私域就能快速启动
# r% z! m; h9 N; X5 Q3 d做好视频号直播，能够有效联动公域&私域，带来新的增长动力!( t' H3 o4 M8 F" m" X0 Y9 N" o& V3 a H
课程大纲0 \9 [) L! d, g4 u1 {) H/ {
1套视频号直播 货·场·人 运营全流程* M* B4 N) ^9 F
先导篇:视频号发展前景与趋势解析2 e8 H3 }3 Z6 l8 n" F. K" K5 U
1.重构微信生态，视频号带来哪些巨大红利?4 ?5 R- d/ s j) l/ `. C+ Z
视频号直播与抖音、快手、淘宝等直播的区别
+ L& o' z8 B$ L7 w P4 Z视频号及直播在微信生态中的定位 m# U$ j: t3 G( O
品牌必须入驻视频号直播的3个关键点5 S4 O+ d& M. r0 q# a2 A! w) z
视频号运营的底层逻辑$ a8 d3 X+ k8 q$ n
如何入局视频号:是直接直播还是做内容( {" g6 L. p' X X6 A8 l
视频号商业生态:视频号小商店、有赞、微店的区别9 N! ]* q0 B4 n3 _2 ^
加餐:远离违规!入驻视频号前的必读政策
9 B* y3 d* H+ \- U' l流量运营篇:如何高效获得转化流量' V0 q! R g( t/ s {' a2 M
2.视频号直播的流量运营
2 Y7 a& [& n1 Q) I% D- n0 U视频号直播流量渠道分类" b* E. S2 |! |1 b4 u! [
视频号直播流量渠道
. l' s5 k7 N: y: g$ Q触点直播流量分配的底层逻辑/ n5 P% y5 S, K6 L5 p6 m, o
直播前中后流量策略规划
; W. y( N* x9 M7 O8 N6 a3.视频号投流关键点，助力提升 GMV
( r9 ~3 \& `! A |2 I; F% Z了解投流的底层模型直播投流全流程解析投流注意事项和技巧
5 S, L: D" t# X/ b场景搭建篇:打造过目不忘的直播间, D c+ ^6 f) N
4.确定直播定位和场景类型
6 D8 Y, e6 o( o根据定位确定场景搭建风格 x Q3 L- w, E2 S7 t0 T4 t
常见的五种直播间场景类型
. \# q# \, P" }! L( i0 X2 S1 }了解直播场景搭建的四要素
, h# f8 ^$ C5 R: E: H% Z2 C& x4 e. Q5.四步搞定直播场景搭建
2 G4 t( R. S/ `# Z直播背景如何选择和搭建主播5 _0 { g5 x) d; K7 H
如何营造直播间氛围货品道具3 y" U' ? V% j1 V
如何摆放和展示6 p. c5 K# N5 Y8 f& S9 \' C
借助设计物料增强场景感
: L6 i! p6 G2 Z% `, Q) Z5 o6.轻松打造专业高清直播间3 z8 l" z/ P* d
直播间低中高配设备方案对比
1 ~2 g' o% f: v! N* _如何让直播声音画面更清晰?! e3 [* ?7 Y! k( `/ W
直播0BS推流步骤和操作方法
0 @; D* |( X( @* g货品攻略篇:选品与话术
* F: P5 j h2 N7 Z7.直播间选品与排品的3大技巧
( _, {6 y6 o1 j8 [5三种货品属性定位和主要作用
, s" R% U$ ?7 t9 o. J* G$ x" j8 O选品三原则和选品坐标轴模型/ u# J" N" W7 m" P& ]! K
直播间的商品结构与排序逻辑) r2 V8 r X! I& [* _' g
如何设计优惠方案提高转化率, X: K* c6 N7 ~( Z
8.让销量翻倍的直播话术逻辑, x& Y: ~( X" R% ^6 y. l
人群痛点和产品卖点梳理
; S% E; m, M1 c v% G* v9 [! }掌握让销量翻倍的话术公式
7 f* u; \. {% B+ p1 S5 J如何把控讲品中的快慢节奏
W; Q7 H" @* [- [+ k. U; R9.直播间的 5大类爆款话术
( W, E7 d' g- v) h7 V0 c互动话术5 e8 R2 H2 l: h& n9 C9 H% r
留人话术: I% N0 \) S# o( Q5 E
逼单话术# P7 J7 `( J" f0 k. e0 A! ~7 g
过款话术
% O0 p3 w: @8 m& y, I3 L转粉话术
) s: o4 @% x* \. ~/ p# S! p团队组建篇:组建高效配合的直播团队w& s$ {( c' x2 f( H% u1 f$ M
10.如何搭建视频号直播团队
# Y2 `& K# p4 s不同发展阶段的团队配置不同发展阶段的常见问题3 u1 M, u0 O/ L/ S$ c
各岗位职责、分工、SOP$ Y! b2 r: k, o
11.如何招聘、培养直播人才) `* F8 T' j, E% Q; T7 l
直播团队薪酬方案设计
! q3 V3 c6 J- ~6 r& i; X0 c直播人才招聘面试技巧" m+ C% T0 B& ?8 c9 y2 D" O
直播人才培养管理方法5 }& _* T+ r' d. l; Z- `/ |
五、直播实战篇:
: G: Z8 p% _( N3 H1 r如何结合业务目标打造一场直播
" k& g9 S" H* a% O- k( S d9 R6 t12.直播前方家策划要点，推进全流程! G, ~2 `; w- s
如何完成一场直猾的目标拆解1 d1 H2 ^4 [7 c# q2 l- r, B
如何完成一场直播的方案策划
- [' [; R/ U6 \( q惊理待办事项清单保隆落地执行
1 Q% a8 s' g' L0 i13.直播中如何实时调整策路，实现高效协作
, m4 _$ w6 [) ^% f8 a$ z8 g直播中需要关注的恢心数据指憬: |1 V4 [, V% T, C% |& q! b
掌据敬据的彩舶因索和忧化策略8 y5 c* L! i0 U! ]2 h
直播数据监测分析工具使用手湖
3 G t& i+ M: ?* T' ]14.有效互动技巧，提升直播间在线人数
* g H* _; h7 @# ?- V留人互动对直播的重要作用) Q% b/ y1 [0 j- u
直播间留人互动可量化指标
; d+ W$ x1 i, o" q0 \* r留人互动技巧以及案侧解读: g7 c4 M; C' }1 u$ Q
15.搞定成交转化环节，完成爆发式成交
- s5 I( ^$ m, C- k' p8 c直插间成交转化的底层逻辑
3 e! T2 L$ p; x# } \高转化直播闾场景氛围营造% J' G! E- P; F0 Z# O
七步接定直潇间爆发式成交/ p# U, h4 e4 }
直播区队如何高效分工协作
$ E$ T1 i x, I; e16.直播流量承接与私域联动策路
. y- O8 u* [: p3 y" D1 Y7 {直插&私域滚雪球流量模型
$ _5 Y/ X& {9 N* f直播用户引流至弘域池攻略# \" X% ~! m+ i9 u: [9 G
借助私域搭建长效运营体系+ p+ q! o0 a% Z1 s! d8 v5 P
私屋反甫直缙数据实撬路径
/ C2 t: I, S) o17.直播后实时复盘，实现快速选代
. g9 {6 ~+ W* g% E. d3 S了解直备后复盘的重要性; G7 q) R2 E1 Q9 v: Y
三步摘定直播效据复盘
- V/ Y) [5 x! b( Y# @定位问题井调整直捅策略) n p6 n& j: u8 r
六、行业拆解篇:
, |0 {$ k1 H, _1 c: V2 [如何拆解爆款直播间为你所用
! P5 Y- L# L5 u5 W3 u: y! Z18.直播间的拆解堆度
- z% ~' `! U; K3 K4 O9 h$ p直桶间拆解的七大维度
% A$ ]# l4 d; C6 m直插案例拆解实用捐南# N$ S; K1 L/ [
忧质直潘案例拆解示侧
+ s- b/ c) c4 w% v" {2 A19.案例分析:高频高客单产品要如何做直播- G G" C! W( e! e5 e A
20.案例分析:中频高客单产品要如何做直9 ?/ P- |. w, v; `3 t
21.案例分析:低频高客单产品要如何做直源! ^; x7 m6 i8 j1 M' p
22.案例分析:高频低客单产品要如何做直
, R: {/ v+ [! K- y4 b$ P* v" g& w1 K
5 T% B0 _# O, K; Y3 n. p! V6 _4 y' w
9 r E( d. X1 M3 }0 B3 v) P: t$ u% u. D ~5 U( ~8 Q! Z5 m
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